tg-me.com/digital_bdsm/4454
Last Update:
Конструкции продающих текстов в Telegram
Представим воронку продаж в виде пути литературного или киногероя
Вы, наверное, слышали про такую штуку как «Путь героя». 12 шагов, которые проходит главный герой в фильме, сериале, романе и т.д. Все истории строятся по этому пути. Да, все. Да, исключительно по этому.
Если большими мазками — то, герой живет свою прекрасную жизнь, никого не трогает и тут к нему приходят и говорят «каааапец, ты нам нужен, давай помоги». И герой такой: «ну да, щас, я лучше посмотрю что-то на ютубе, зачем мне этот ваш мир спасать». А потом у героя крадут собаку и говорят, что если он не поможет, то его собаке конец. Тогда герой идет в путь, в пути он выходит из зоны комфорта, встречает наставника, потом он таки добивается цели, спасает собаку, и возвращается в свой привычный мир — но уже совсем другим человеком.
Таков путь героя. По сути всю дорогу сначала он пытается отказаться от действий, а потом уже не может не действовать
А теперь представим, что читатель живет в своем фильме, где он — главный герой.
А ваши тексты — это другие персонажи фильма, которые пытаются что-то читателю навязать.
Первым делом, надо определить на каком этапе пути героя находится ваш клиент.
1. Он живет в своем мире и ему вообще ничего не надо
На этом этапе вы ему ничего не продадите, ну никак. Надо просто обозначить ему проблему. Так начинается зов, но это уже второй шаг.
2. Зов.
Здесь вы рассказываете, что есть проблема, которую надо решить. Выпадение волос. Выпадают волосы? Приходи, надо это исправить.
3. Отказ от зова.
Он вероятно откажется и не придет сразу. Но он уже знаком с человеком, который этот «зов» ему подкинул. Чтобы он ушел от этой стадии куда-нибудь, нам нужно с ним «выйти на связь»
4. Встреча с наставником.
В фильме Люк Скайуокер познакомился с Оби Ваном, Нео познакомился с Морфеусом и так далее. В жизни вы пишете такой текст, который заставит клиента подписаться на ваш канал, рассылку, ютуб и так далее. И вот вы его наставник.
5. Пересечение порога
Наставник, то есть ваш контент, помогает показать герою (клиенту) то, что происходит вне его привычного мира. К примеру, вы показываете ему, насколько круче люди выглядят с волосами (Маск или Дуров), показываете опросы и исследования, где мужчины с волосами добиваются больших результатов (ну к примеру). И он такой уааау, вот что я все это время упускал.
6. Драконы и союзники.
Когда он увидел новый мир, начинаются встречи со злодеями и друзьями. Драконы — это сомнения, опасения, страхи и так далее. Чтобы это все преодолеть — ему нужны союзники. Люди с положительным опытом пересадки волос в вашей клинике, реальные отзывы, сообщество и так далее.
Соответственно, на этом этапе ваши тексты должны снимать страхи и сомнения. Только и всего.
7. Точка судьбоносного решения.
Здесь герой должен сделать таки окончательный выбор. По сути здесь — точка продажи.
На этих этапах ваши тексты крайне важны. Но самое главное — понять, на каком этапе пути героя находится ваш клиент.
Если он уже этапе 7, а вы ему подсовываете текст «а вы знаете, что волосы выпадают?», то это не сработает. И наоборот, он лежит у себя, думает, что с волосами все хорошо, а ему приходит «купи наш препарат от выпадения за 5000 рублей»
Остальное дело техники.
Там еще 5 этапов пути героя, но это уже постпокупочный опыт. Расскажу об этом позже.
Grigòr, the Creator
BY Grigòr, the Creator
Warning: Undefined variable $i in /var/www/tg-me/post.php on line 283
Share with your friend now:
tg-me.com/digital_bdsm/4454